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罗斯市场需求庞大，成为众多中国服装服饰企业急于“攻占”的目标，鞋类市场尤其如此。进军俄罗斯鞋类市场有哪些注意事项和诀窍，也随之成为中国企业关注的话题。
近几年，俄罗斯鞋市场复苏明显，2002年出现的重要趋势是对中档和中高档产品(即60-80美元或更高价格的鞋子)需求的回升。不过，市场潜力仍未完全发掘，俄罗斯对市场潜力的利用远远落后于寒冷气候的其他欧洲国家的水平。据计算，其中短期存在1.5亿-2亿
双鞋的潜力。可惜的是，中国国内生产商还未从这一复苏中获益，现在在高档产品方面不但面临着来自意大利、土耳其的竞争，而且低档产品受到越南、巴基斯坦等国家的冲击，同时还受到来自白俄罗斯、摩尔达维亚和乌克兰等前独联体国家的压力，可谓竞争对手众多，市场竞争激烈。
但总体看来，目前俄罗斯自身因为装备普遍陈旧，合格员工缺乏以及生产成本增加等原因，使鞋业生产不能实现突飞猛进地发展，存在很多困难。而另一方面，由于俄罗斯国家政治相对稳定，中间阶层以及下层人口的购买力在增加。因此，中国鞋要成功进入俄罗斯市场须考虑几个关键因素：
一是从短期来看，因俄目前国内制鞋业生产萎缩，所以进口鞋仍是满足俄国内市场需求的主要渠道。出口中低档但质量好的产品将是占领这一市场较为现实的手段。
二是从长期来看，可在俄罗斯建立合资企业，利用当地闲置的生产设备、多余的劳动力及部分原材料进行合作生产。俄罗斯在制鞋业方面拥有较大的生产潜力，但因资金短缺，技术落后，一直无法形成规模生产。合资生产可帮助企业较顺利地进入这一市场，同时进口原材料、设备均可享受免税待遇，从而降低产品的成本。近来，俄罗斯政府对建立合资企业也持鼓励态度，认为这有利于振兴民族工业。进行合作生产将是俄市场上各厂商之间展开竞争的一个主要方向。
三是在销售形式方面可采取灵活机动的方式。合作连锁形式或在生产上首先定位于中档到中高档范围，即使难度很大也应坚持，因为这种机制是提升自己产品品牌形象最为行之有效的办法之一。另一种机制是到现场陈列室联系批发商和零售商。必须记住，今天的消费者更多注意的是流行并能理解刚出现的最新趋势。如果是合资或利润分成的情况，俄罗斯商人私人很难接受将股份移交给外国投资者，特别是在外资控制主要股份的情况下。成功的中国企业通常都已与其合作伙伴以及当地机构达成正面的个人亲善关系。
四是充分利用网络工具，加大采购商的开发与分级管理。上半年，受到“非典”的影响，许多采购商取消了前往中国采购的计划，使许多厂商受到冲击，但仍然有许多中国生产厂商利用网络工具获得许多商机，这也充分反映了网络工具在销售方面的重要性。利用网络，可以定期向原有的采购商发送最新款式需求的订单，另外还可以利用电子邮件以及 BBS等工具，开发俄罗斯新采购商。开发采购商时还必须做好采购商的分级管理，使销售市场不会受到冲击，也便于采购商的深度开发。
五是多参加俄罗斯的展会，俄罗斯行业组织经常举办一些以纺织服装、配件、鞋类为主题的行业展会，旨在促进国家间轻纺方面的商务合作。这样的展会往往吸引很多大采购商前往寻找机会，也是供应商获得大订单较理想的途径。
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第1招妥善安排会面的约定
—I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.
当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先以书信通知对方.出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的.如果是临时决定的拜访,也要通过对方的秘书安排,告诉她I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.（我想和李先生约见一次...
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对于一双待出口的鞋子来说，出货前的检验是必要的，那么哪些方面是应该要注意的呢？根据我的经验总结，应该要注意这些地方：（1）外观性要件----A、配双 包括有色差、毛长毛短、单脚、鞋头大小、后跟高低等；B、清洁度 包括有银笔线、胶水污染、车油、锈迹、灰尘、线头、成品变色、褪色等；C、歪斜 包括鞋面各个配件（鞋头、后包、鞋舌、装饰物、合缝等）以及猛鞋歪斜和上底、贴中底等的歪斜；（2）功能性要件-...
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11.8*2.13*2.72
毛重22吨
68+3立方米
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一、出口报价核算
(一)报价数量核算
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：
包装数量＝25÷...
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出口最根本目的就是为了回收货款。
这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
我们那急于求成，成交心切的工作方式；
我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
...
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1、网上询盘很多，我觉得很多是打探情报，如何分辨？
这个问题我曾经回答过一个网友，对于这种情况你可从以下几方面入手：
(1) 看询盘的内容，一般来说套价的询盘，一般写的比较笼统，而且不会有详细的公司资料；
(2)如果它有查询具体的产品，你也要了解看它是不是适合那个市场的产品；
(3)一般开始的几封不要报价给它，多问他一些问题，例如：数量多少，质量要求，包装要求，付...
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I have been working on shoe business for about 2 years. I want to make some friends. We can communicate in English. I prefer to chat with you through voice equipment on internet. Anyone interested,...
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五克力纱绒布：acrylic
全部人造材料：all man
人造皮： artifical
装饰边缘：edging
配料： accessory
鞋扣：buckie
鞋带： weave tape
包跟：...
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作者：山西财经大学国贸学院 张云
内容摘要：技术性贸易壁垒作为一种既具有合理性又具有歧视性和隐蔽性的强大的非关税壁垒，客观上已成为我国出口贸易的巨大障碍。如何提高我国出口产品的竞争力，利用合理的措施冲破国外的技术性贸易壁垒以保护我国出口市场和经济安全是当捌惹行枰饩龅奈侍狻?
关键词：中国 技术性贸易壁垒 对策 竞争力
技术性贸易壁垒（Technical Barrier to T...
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客户询价，我怎么回?
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓&rdqu...
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Q
quality control;QC 品检;品质管理
quantity(Q'TY) 数量
quarter 鞋腰;鞋身
quart...
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国际贸易中的佣金与折扣(转)
只要说到贸易中的佣金（COMMISSION）与折扣（DISCOUNT），许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气，因为对于那些做惯内贸的业务人员来说，往往会把它与“回扣”或者“贿赂”之类见不得光的事联系起来。
仿佛只能“关起门来谈”，或者说根本是“拿...
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sabot木鞋
saddle shoe鞍形鞋
saddle鞋鞍片
safety shoe安全鞋
sales sample推销样品
sample maker样品制作师
sample working pattern样品生产纸样
sample样品
sandal凉鞋
satin shoe缎面鞋
scissors剪刀
scoop wedge heel杓形跟 ...
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U
uneven shade色调不均匀
uniformity of color染色均匀度
unique别致的, 奇特的
unit sole整片式大底
universal materials tester万能材料试验机
universal sole sttaching machine自调式压底机
upper鞋面
upper conditioner鞋面蒸软机
...
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我国各民族色彩爱好与禁忌
民族 爱好的色彩★ 禁忌的色彩
汉族 红、黄、绿、青★黑、白多用于丧事
蒙古族 桔黄、蓝、绿、紫红 ★黑、白
回族 黑、白、蓝、红、绿 ★丧事用白
藏族 以白为尊贵的颜色、爱好黑、红桔黄、紫、深褐
维吾尔族 红、绿、粉红、玫瑰红、紫红、青、白 ★黄
朝鲜族 白、粉红、粉绿、淡黄
苗族 青、深蓝、墨绿、黑、褐 ★白、黄、朱红
彝族 ...
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1． 客户询盘：一般在客户下purchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma invoice 给客户做正式报价。
3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订purchase order。
4． 下生产订...
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运动鞋的面料大约有PVC、PU、牛巴、超细纤维，天然皮、网布等几大类，以下分别简要说明：
PVC：大多数较便宜，质地差，不耐寒，不耐折；产品不用PVC作面料。
PU革、牛巴：是目前市场上使用最普遍的材料。PU革柔软，富有弹性，手感好，表面多有光泽。牛巴表面多呈磨砂状，手感粗涩，少有光泽且呈消光雾面，多数无弹性。牛巴、PU虽不同，但使用起来各有特色。相对而言PU使用更广泛一些，价格从十...
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第一节 运动鞋结构
（一）运动鞋基本结构：
一只运动鞋大致由鞋头、鞋面（前面、侧面）大底、中底、后跟、里衬、鞋垫、鞋舌及各种配饰件组成。
（二）依鞋口高度分成三种型态:
A、低帮 &nbs...
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由于日常生活皮鞋,手袋密切相关,在购买商品时经常遇到真皮与仿皮之间区分的苦恼问题,而实际上需要区分的主要是头层皮和PU革.
区分之前首先介绍几个现存的材料品种:头层皮,二层绒面皮,二层皮(外有树脂膜),PU革,PVC 革,再生革.
二层(外有树脂膜)是在外皮贴上的一层化学物质,一般是PU膜.
再...
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